PLV

La communication sous un autre angle.

PLV

13 mars 2020 Articles 0

 

La PLV ou l’art de mettre en avant ses produits

Avant de se demander comment mettre en scène les produits en vitrine, il faut d’abord s’intéresser à sa réalisation. La publicité sur le lieu de vente est l’ensemble des éléments publicitaires constituant la PLV. Elle fait la promotion d’une marque, d’une offre, produit ou service, afin d’inciter le consommateur à entrer dans votre magasin et y acheter les articles proposés . Il est important de soigner sa vitrine puisque c’est elle qui va être votre premier vecteur de communication . Y consacrer du temps et des moyens devient donc primordial afin que votre vitrine puisse vous permettre de communiquer. Et cela, notamment afin de nourrir votre l’image et celle de vos réseaux sociaux ( Facebook, Instagram )la plv pour votre vitrine mais aussi pour vos présentations

C’est en quelques secondes que votre client jugera si la présentation de votre vitrine lui donne l’envie de consulter ce que vous proposer.

Ainsi, en vue d’un objectif commercial , il va s’agir de raconter une histoire qui va interpeller et séduire le potentiel client. En fonction de l’évènement du moment, et de la saison, analyser le cœur de votre activité va vous donner les clefs de la communication en vitrine. Ainsi, prenez en compte les thèmes commerciaux récurrents qui reviennent tout au long de l’année. C’est autour de la diversité des thèmes que tout va se jouer ( pâques, noëlou la rentrée par exemple ).

Planifier est le maître mot. Il est important d’avoir de l’avance au mois sur les thèmes. Cela, sans oublier le rythme et l’équilibre de la rotation de vos produits//services et leur analyse de vente ( détecter les produits à faible taux de sortie, classement par écoulement, catégories à booster…). Agrémenter votre structure de PLV va lui attribuer un dynamisme qui va susciter l’intérêt des passants. Cette communication en vitrine va s’entourer d’un thème qui théâtralisera le tout.

 

Plusieurs erreurs sont à éviter :
Exposer trop de produits disparates // Mettre trop de couleurs // Sortir du thème // Avoir une vitrine sale ou peu soignée

 

À savoir qu’un client sur trois va entrer dans votre boutique car il aura été séduit par votre vitrine ! La vitrine est le reflet de votre magasin. Elle est votre première argument de vente mais aussi votre meilleure publicité . Pour cela, il vous faudra commencer par une étude, ce qui vous aidera à prendre les bonnes décisions. Dressez le portrait type de vos clients et prendre le recul nécessaire quant à la possibilité d’évolution de votre cible. Votre cible est le déterminant du développement de votre chiffre d’affaire

Bien établir le profil de vos clients est donc prioritaire.

 

Votre thème pose les fondations de votre vitrine. C’est une ambiance qui attisera la curiosité des regards et incitera à entrer. Il en devient donc inutile de la charger en cherchant à y exposer tous vos produits. Un échantillon de quelques produits sélectionnés saura mettre en valeur l’idée générale de votre thème .

Bien évidemment, le décor se doit d’être relié aux produits que vous allez présenter. Le but étant de séduire sans donner une place trop importante au décor afin de ne pas obtenir l’effet inverse à celui souhaité et détourner l’attention des acheteurs. Raconter une belle histoire pour effacer toutes hésitations du passant et garder le maximum de charme .

Pour cela voici 6 conseils primordiaux à suivre :

 

Créer un effet volume // Prendre en compte les contraintes extérieures // Choisir la bonne couleur // Mettre en lumière // Harmoniser l’étiquetage // Soigner la présentation

 

L’aménagement des vitrines est optimisée grâce au visual merchandising , elle fait l’objet de nombreuses innovations :

Vitrine évènementielle // Vitrine digitale // Vitrine interactive // Vitrine sonore // Vitrine tactile

 

Il existent différentes formes de PLV pour vitrines en magasins qui peuvent être complémentaires, participant ainsi à l’amélioration de la visibilité de la vitrine :

les Panneaux vitrines // les Kakemonos // les Portants // la Vitrophanie // les Présentoirs // les Cadres // les Stèles // le Rétroéclairage // le Mobilier // les Mannequins // les Objets de décoration // les Guirlandes

 

Faites confiance à des spécialistes pour votre vitrine, sa fabrication est tout un métier complexe qui demande expériences et savoirs-faire. Laissez-vous guider par un expert qui fera aboutir vos projets avec succès.

 

 

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